コネなしの私がトヨタ自動車の
生産技術にアポをとった方法
実際の体験をリアルに再現！
営業が新規顧客を開拓する時、ボトルネックになるのは「誰にどのようにコンタクトするのか？」です。このセミナーでは、実際に私がコンタクトパーソンを割り出していた手法を、リアルに再現します。
社員10名ほどの機械商社で、伝手もコネもない状態から、トヨタ自動車の生産技術にどのようにアポをとったのか、送付文書の原文を公開し、皆さんに疑似体験してもらいます。
やり方さえ分かれば、新規開拓は決して難しくないことを、本セミナーで実感して下さい。
（内容）
コンタクト先を調べる９つの方法
アポのとれる送付文書の作り方
訪問後の営業を含めた、リアルな体験談
Info
時間：20分
スライド：7枚
分野：新規開拓（営業）
顧客開拓の第１歩
失敗パターンを知り、正しいアプローチを理解する！
マーケティングと営業を大企業のように分けて運用することは、本当に適切なのでしょうか？ 両者の目的は「受注」であり、違いはそのプロセス上の役割だけです。マーケティングは前工程として不特定多数にアプローチし、営業は後工程として特定少数に個別対応します。不特定多数を相手にするか、特定少数を相手にするかという違いは、仕事の内容を大きく変えるため、大企業では分業が合理的となるでしょう。
しかしながらマーケティングの成果を上げるには、結局1対1の対応に近づける必要があります。誰もが「自分だけを見てほしい」という欲求を持っており、それを無視した集団向けアプローチでは反応を得にくいのです。これは企業規模に関係なく当てはまる、マーケティングの大原則です。本来は1対1のアプローチが理想なのに、なぜ大企業の真似をしようとするのでしょうか？
Info
時間：32分
スライド：11枚
分野：マーケティング全般
成功するメール、失敗するメール
メールの返信率を高める書き方とは？
郵送、電話、メール、ショートメッセージ等、色々なコミュニケーションのなかで、メールは最も汎用性の高いツールです。使用頻度が多いだけに、何を伝えれば顧客が動くか、しっかり理解したうえで、メール配信している企業は極めて少ないのも現実です。
メールをマーケティングツールと位置づけた場合、その内容や書き方で返信率は大きく変わります。このセミナーでは、実際にある企業の担当者が書いた、セミナー案内のメールを題材に、どこに問題があるのか、どう修正したらもっと多くの申込みが得られるのか、解説します。
メールの書き方という最も基本的なことから、顧客を動かすとはどういうことなのか、人の行動メカニズムを学んで下さい。
Info
時間：45分
スライド：25枚
分野：リスト（メール）マーケティング
コンバージョン思考
コンバージョン率を向上させる１５の考点とは？
内容が伝われば、人は動くのでしょうか？ 残念ながら「伝わる」と「動く」は別のプロセスです。内容が伝わることは必須ですが、伝わったからといって自動的に人が動くわけではありません。
内容を伝えるに留まらず、ユーザーが動く視点から、サイト制作で最も重要な１５ポイントを説明する。それがこのセミナー『コンバージョン思考』です。売上開花プロジェクトのなかで、最も重要なセミナーを１つだけ選ぶとすれば、私はこのセミナーを選びます。webマーケティングだけでなく、全てのマーケティングと営業に関わる必須の内容です。
コンバージョン率： サイト訪問者のうち、アクション（資料請求、ダウンロード等）をとった人の割合を示す、Webサイトで最も重要な指標値の１つ。
Info
時間：46分
スライド：32枚
分野：Webマーケティング全般
コンバージョン思考
サイト改善に繋がる
Google アナリティクス４
サイト改善のやり方を、具体的に、具体的に解説！
【セミナー内容】
・ページ遷移の基本は３パターン
・サイトをチェックする５つの順序
・ユーザー心理とコンバージョン率の基準値
・なぜ３９ページは重要なのか？
・入力フォームの重要性とチェックポイント！
・ページ冒頭部は、ここをチェック！
・求める行動（CTA）の確認ポイント！
・コンバージョン率を底上げする、最重要ポイント！
【注記】
Googleアナリティクス４の活用法を第2部（時間40分）で解説しましたが、その後のバージョンアップもあり、現在は操作性が異なっています。第２部のご視聴は不要です。
Info
時間：110分
スライド：61枚
分野：Webサイトの改善
高橋流・営業スクリプトの作り方
（前・後編）
顧客が動く原動力は何か？ それは商品の魅力です。商品に魅力を感じるから資料請求するし、お申込みをします。この当たり前のことを横において、Webマーケティングの細部に入っていくと、問合せを増やすこと（コンバージョン率の改善）ができません。商品の魅力に真正面から向き合って下さい。商品の魅力を言葉に書き落とし、顧客に伝えるにはどうしたら良いか？ 誰もが実践できるマッピング手法を開示します。
このセミナーは私が20年間取り組んできた内容を、前後２時間のセミナーに凝縮しています。webサイトで問合せを増やすことができれば、それは何をどう伝えれば顧客が動くか、分かっていることに他なりません。営業マンで言えば、成約率の高い営業トークができることと同義になります。
Info
前編：時間60分、スライド28枚
後編：時間60分、スライド38枚
分野：ネット上のコンテンツ、営業スクリプト作成
こうすれば、展示会で
優良顧客が集まる！（仮題）
展示会マーケティングに関するオンラインセミナーは、4月下旬にアップロード予定です。
Info
時間：45分予定
スライド：15枚予定
分野：展示会マーケティング
